サウジアラビア駐在員が語る

サウジアラビアで生活するうえで知っておきたい宗教・文化・治安

～現地生活で感じたリアルな変化とは～

サウジアラビアは近年、「Vision 2030」のもとで急速な変化を続けています。
観光やエンターテインメント産業の発展により、以前と比べて外国人にとっても暮らしやすい環境が整いつつあります。

一方で、イスラム文化や宗教的な習慣は生活のあらゆる場面に根付いており、日本とは異なる価値観を理解することが円滑な滞在につながります。

今回は、ジェッダに駐在する当社社員が、実際に現地で生活して感じた宗教・文化・治安についてご紹介します。

 

実際に住んでみて驚いたサウジの変化

2019年に赴任した当時と比較すると、2026年現在のサウジアラビアは別の国と言ってよいほど変化しています。

特に印象的だったのは、

• 礼拝時間でも営業を続ける店舗が増えた
• 本格的な中華料理店が急増
• 外国料理店が次々オープン
• 女性の社会進出が進んでいる

など、生活環境が大きく変わっている点です。

 

日常生活で意識している宗教的マナー

ラマダン期間中の配慮

• 人前での飲食は控える
• 会議時間にも配慮する
• 礼拝時間を尊重する

仕事中でも礼拝が優先されます。
会議が中断することもありますが、お互い自然に受け入れています。

異性との距離感

必要以上に接近しないことを心掛けています。
例えばエレベーターでは女性を優先し、同乗しないよう見送ることもあります。

「マーシャアッラー」を添えて褒める文化

相手の持ち物や子どもを褒める際には「マーシャアッラー」を添えて、嫉妬の気持ちではないことを表します。

ラマダン中の街の様子

以前はラマダン期間中、多くの飲食店が昼間の営業はしていませんでした。
現在は営業する店舗も増えていますが、イスラム教徒にとって日没後のイフタール（断食明け）は今でも大切な時間です。

イフタール直前は多くの人が帰宅を急ぐため、道路の雰囲気が普段とは大きく変わります。

 

サウジアラビアの治安は危険？

ニュースでは治安が心配されることもありますが、現地で生活する中では「犯罪」と「地政学リスク」は分けて考える必要があります。街中では日本と比べてもスリやひったくりを心配する場面は少なく、むしろ注意すべきなのは交通事故です。
急な車線変更や速度超過など、日本以上に交通事情には注意しています。

 

日頃から行っている安全対策

• 外務省・日本大使館の安全情報を確認
• 周辺国の情勢をチェック
• 航空便の運航状況を確認
• SNSだけで判断しない

これから赴任する方へのアドバイス

「日本ではこうなのに」という考えに縛られると、違いばかりが気になってしまいます。
目的を明確に持ち、それ以外は柔軟に受け入れる姿勢が、サウジで生活するうえで何より大切だと感じています。

 

まとめ

2019年からサウジで生活し、2026年に再び戻って感じたのは、サウジアラビアは固定されたイメージでは語れないほど変化の速い国だということです。

先入観を持ちすぎず、自分自身の目で街や人々を知ることが、現地生活をより充実したものにしてくれるでしょう。

 

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中東・アフリカ向け
貿易のご相談は太洋物産へ

太洋物産では、
サウジアラビアやドバイをはじめとする中東・アフリカ諸国との取引で培った経験と現地ネットワークを活かし、各国の市場動向や商習慣を踏まえた貿易事業を行っています。
現地企業との豊富な取引実績をもとに、複雑な貿易手続きから販売支援まで一貫して対応。

日本企業の「海外担当」として、
現地パートナーとの長期的な信頼関係を大切にしながら、持続的なビジネス展開を支えています。

中東・アフリカ向けの製品展開や市場開拓をご検討の方は、
ぜひお気軽にご相談ください。

 

 

ドバイのスーパーで日本製品を調査

ドバイでは日本食レストランの増加や抹茶人気の高まりを背景に、日本食品への関心が年々高まっています。
一方で、「実際のスーパーではどのような日本製品が販売されているのか」「どんな商品に商機があるのか」は、日本企業が輸出を検討するうえで気になるポイントではないでしょうか。

今回は、弊社の社員がドバイ市内の代表的なスーパーマーケットを訪問し、日本食品の販売状況を調査しました。

 

今回訪問したのは、ドバイで代表的な以下の4店舗です。

• Carrefour（カルフール）
• LuLu Hypermarket（ルル・ハイパーマーケット）
• Waitrose（ウェイトローズ）
• Spinneys（スピニーズ）

それぞれ客層や品ぞろえに特徴があり、日本企業が市場を考える上でも参考になる違いが見られました。

 

Carrefour（カルフール）

地元客が多く利用する大型スーパー
大手チェーンらしく店内は非常に清潔で買い物しやすい印象でした。
日本食品はそれほど多くありませんが、一般消費者向けの商品が中心に並んでいます。
また、日本の交通系ICカードのような「nol Card」で決済できるなど、生活に密着したスーパーという印象でした。

店舗規模：大型
日本食品：少なめ
客層：一般消費者

 

LuLu Hypermarket（ルル・ハイパーマーケット）

圧倒的な売場面積と価格競争力
UAE発祥の大型スーパーで、売場面積は今回調査した中でも最大級でした。
日本食品は多くありませんでしたが、価格を抑えた商品が豊富に並んでおり、幅広い層が利用していることが分かります。
価格重視の商品展開を考える企業には参考になる店舗です。

店舗規模：非常に大きい
日本食品：少なめ
客層：一般層
特徴：リーズナブルな商品の品揃え

 

Waitrose（ウェイトローズ）

高級志向のお客様向けスーパー
英国系スーパーということもあり、高品質な輸入食品が多く並んでいました。
今回訪問したドバイモール店では、日本人のお客様も比較的多く見かけました。
日本食品も他店より充実しており、ドバイでは珍しく豚肉を取り扱っている点も特徴です。

店舗規模：中規模
日本食品：比較的充実
客層：富裕層・高所得者
特徴：輸入食品が豊富

 

Spinneys（スピニーズ）

現地で人気の高品質スーパー
Spinneysも輸入食品が豊富で、一般層から富裕層まで幅広く利用されています。
Waitrose同様、日本食品コーナーも比較的充実しており、豚肉を購入することができます。
品質を重視する消費者をターゲットにした商品との相性が良い店舗といえます。

店舗規模：中規模
日本食品：比較的充実
客層：一般～高級層
特徴：高品質な輸入食品

 

実際に販売されていた日本製品

今回の調査では、以下のような日本製品を確認しました。

抹茶、緑茶、日本酒、醤油、味噌
カレールウ、ラーメン、即席麺、
お菓子、各種調味料、冷凍食品、日本米
ギャツビー（GATSBY）のヘアワックス

日本食ブームを背景に、食品だけでなく日用品も一定の需要があることがうかがえます。

 

日本企業が参考にしたいポイント

今回の調査では、日本食品が販売されている一方で、その品揃えには店舗ごとの差が見られました。
特に高級スーパーでは、日本食品や輸入食品の取り扱いが比較的充実しており、高品質な商品との親和性が高いと感じました。
一方、一般向けスーパーでは、日本製品の数はまだ限定的であり、新たな商品の参入余地もあると考えられます。

また、日本製だけでなく韓国・中国・タイ・欧州ブランドの商品も数多く販売されており、輸出を検討する際には価格だけでなく、「日本ならではの品質」や「ストーリー性」を伝える工夫が重要だと感じました。

 

まとめ

今回調査した4店舗はいずれも特色が異なり、ターゲットとする顧客層もさまざまでした。
日本食品は確実に認知が広がっている一方で、まだ品揃えが限定的なカテゴリーも多く、日本企業にとっては新たな市場開拓の余地が残されていると感じます。

ドバイ市場では、単に「日本製」であることだけではなく、高品質・安心感・ブランドストーリーといった付加価値をどのように伝えるかが、今後の輸出拡大のポイントになるでしょう。

 

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中東・アフリカ向け
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中東・アフリカ向けの製品展開や市場開拓をご検討の方は、
ぜひお気軽にご相談ください。

 

 

南アフリカで働いて分かった商習慣の違い【後編】

南アフリカはアフリカ最大級の経済規模を持ち、豊富なビジネスチャンスを秘めた重要市場です。
一方で、時間感覚や契約に対する考え方、価格交渉の進め方など、日本とは異なるビジネス文化が数多く存在します。

前編では、南アフリカで実際に働いた経験をもとに、
商談スタイルや時間感覚、契約・価格交渉など、日本との商習慣の違いをご紹介しました。

後編では、南アフリカでビジネスを成功させるうえで欠かせない「信頼関係の築き方」や、現地でのトラブル対応、そして日本企業が南アフリカでビジネスを展開する際に知っておきたいポイントについて、約2年間の駐在経験を持つ当社営業担当者のリアルな体験談を交えながらご紹介します。

▼前編はこちら
南アフリカの商習慣とは？日本企業が知っておきたいビジネス文化【前編】

 

Face to Faceの価値は想像以上

南アフリカでは、直接会うことが何より重要です。
オンライン会議だけでは信頼関係を築くのは難しく、実際に訪問して顔を合わせることで、商談が一気に進むこともあります。

 

“肉”が人間関係をつくる

商談だけではありません。
南アフリカではBraai（ブライ）というバーベキュー文化があります。
週末に招待されることも多く、肉の話題で盛り上がることも珍しくありません。

また、名物のBiltong（ビルトン）という干し肉も人気です。
「紹介してもらったお店のビルトン、美味しかったです。」
そんな一言が次回の商談をスムーズにすることもあります。

 

多民族国家だからこその文化

南アフリカには11の公用語（※手話を含めると12）があり、宗教も文化も非常に多様です。
そのため、相手の文化を尊重する姿勢が根付いています。
営業担当者も、相手に合わせて現地語で挨拶するなど、小さな配慮を大切にしています。

 

想定外は毎日起こる

南アフリカでは停電や断水など、日本では考えにくい出来事も起こります。
実際、プレゼン中に停電し、プロジェクターもマイクも使えなくなったことがありました。
それでも説明を続けた結果、「最後まで諦めない姿勢」が評価され、その後の信頼関係につながりました。

 

現地企業を見るならWebサイトだけでは不十分

南アフリカで最も重要なのは、現地へ行って確認すること。
実際に訪問してみると、立派なWebサイトがあっても住所にはプレハブ小屋しか無かった、というケースもありました。
だからこそ、現地確認は非常に重要です。

 

日本企業が成功するためのポイント

担当者が最も重要だと感じているのは、

• Face to Faceで会う
• 現地を自分の目で見る
• 相手企業を慎重に見極める
• 現地事情を理解する

という基本を徹底することです。

 

最後に

南アフリカは課題も多い一方、大きな成長可能性を持つ魅力的な市場です。
「想定外」が当たり前の環境だからこそ、柔軟に対応できる企業がチャンスをつかむことができます。

当社は1960年代より南アフリカへ拠点を設置し、日本人駐在員を継続的に配置してきました。
長年にわたり培ってきた現地ネットワークと経験を活かし、日本企業の皆様のアフリカビジネスをサポートしています。

南アフリカ市場への進出や販路開拓をご検討の際は、ぜひお気軽にご相談ください。

 

▼南アフリカ共和国に関するその他のコラムはこちら

南アフリカの商習慣とは？日本企業が知っておきたいビジネス文化【前編】

駐在時に 日本から持って行って良かったもの・持って行かずに後悔したもの｜南アフリカ共和国

南アフリカ駐在員の暮らし｜生活・仕事・治安事情

 

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南アフリカで働いて分かった商習慣の違い【前編】

南アフリカはアフリカ最大級の経済規模を持ち、多くの日本企業が進出する重要市場です。
一方で、日本とは商習慣や価値観が大きく異なり、「日本では当たり前」が通用しない場面も少なくありません。

今回は、約2年間南アフリカのヨハネスブルグへ駐在している当社の営業担当者が、実際に現地で経験したビジネス文化の違いや、日本企業が知っておきたいポイントをご紹介します。

▼後編はこちら

南アフリカの商習慣とは？日本企業が知っておきたいビジネス文化【後編】

 

“Made in Japan”だけでは評価されない市場

赴任前は、「アフリカの中でも最も経済発展している国」という印象を持っていました。
実際に働いてみると、市場のポテンシャルは非常に高い一方、

• インフラ整備
• 制度上の課題
• 汚職問題

など、日本では想像しづらい課題も多く存在していました。

また、最も意外だったのは、”Made in Japan”だけでは商品の魅力にならないということです。
日本製だから売れるわけではなく、「日本製だからこそ、お客様にどんなメリットがあるのか」まで説明して初めて評価される市場でした。

価格競争が非常に激しいため、品質だけでなく「導入メリット」を伝える営業が重要になります。

 

南アフリカの商談はまず価格から始まる

南アフリカは多民族国家です。
そのため企業によって商談スタイルは様々ですが、共通していることがあります。

それは、最初に価格の話になること。

日本では、会社紹介や製品説明から始まることが多いですが、
南アフリカでは「いくらですか？」という質問から始まるケースも珍しくありません。

価格競争力は非常に重要なポイントです。

 

時間感覚は日本とは大きく違う

日本人が最も驚くのが時間感覚です。
例えば、

• 会議開始が30分～1時間遅れる
• Web会議でも時間通り始まらない
• 「2分待って」が数分どころではなく数時間になる

ということも多々あります。

もちろん交通渋滞や停電など、現地ならではの事情もあります。
しかし、予定変更も多いため、スケジュールには常に余裕を持つことが重要です。

 

納期への考え方は意外にも”早く欲しい”

時間におおらかな一方で、納期には非常にシビアです。
出荷に数か月かかる製品でも、「明日ほしい」という依頼が来ることも珍しくありません。

そのため、納期を短縮できる・できないを曖昧にせず、明確に伝えることが大切です。

 

契約書があっても安心できない？

日本では契約書があれば安心ですが、南アフリカでは少し事情が異なります。
もちろん契約書は重要ですが、サインをした本人が「状況が変わった」という理由で約束を変更するケースもあります。

だからこそ、契約書だけではなく、相手企業そのものを見極めることが重要になります。

 

前編まとめ

南アフリカ市場では、日本とは異なる時間感覚や価格重視の商習慣があります。
しかし、その違いを理解したうえで対応すれば、ビジネスチャンスは十分にあります。

後編では、現地で信頼関係を築く方法や、日本企業が成功するためのポイント、実際のビジネスエピソードをご紹介します。

 

▼後編はこちら

南アフリカの商習慣とは？日本企業が知っておきたいビジネス文化【後編】

 

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駐在時に 日本から持って行って良かったもの・持って行かずに後悔したもの｜南アフリカ共和国

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商社勤務の英語勉強法
～メール・会話・交渉で使える実践英語とは？～

グローバルに取引を行う商社では、英語力がビジネスの武器になります。
しかし、求められるのは試験の点数だけではありません。
英文メール、オンライン会議、技術資料の読解、価格交渉など、実務で必要な英語はより実践的です。

 

今回は、中東（ガルフ諸国）向け海外営業として10年以上実務で英語を使い続けている社員Kさんに、日々実践している英語学習法を聞きました。

 

英語を使う場面は、メール以外にも

日常業務では、英文メールだけでなく、オンライン会議や仕様書の読解でも英語が欠かせません。

特に商社では、日本製品だけでなく中国製品なども扱うため、仕様書や技術資料が英語で書かれているケースも少なくありません。
製品知識を理解するうえで、英語資料を正確に読み取る力が必要になります。

また、取引先の経営層が英語圏出身であれば、商談や会議そのものが英語で進むこともあります。

さらに、現地情報の収集にも英語が役立ちます。
例えば韓国市場を担当していた際には、The Korea Times のような英字新聞を通じて、現地政治や経済ニュースをチェックしていたそうです。
ニュースの話題が、そのまま取引先との会話の糸口になることもあります。

 

 

苦手意識があるからこそ、学び続けられる

学生時代は、文法中心の英語教育に苦手意識があったそうです。

複雑な構文や細かな文法問題は、今でも得意とは言えないとのこと。
しかし意外にも、その「苦手意識」が継続的な学習につながっているといいます。

特に難しいのは、技術的な内容を英語で説明する場面です。

たとえば圧縮機のプレゼン資料を通訳しながら英語でプレゼンする際、日本語でも理解が難しい内容を英語で扱う必要がありました。
英語以前に、まず内容を理解していること が大前提だと感じたそうです。

日本語で説明できないものは、英語でも説明できない。
商社ならではのリアルな視点です。

 

 

続けられている英語勉強法

英語学習は、日常生活に自然に組み込むことを意識しているそうです。

主な学習方法は次の通りです。

• PodcastでニュースやTED Talksを聞く
• 洋書を通勤中や隙間時間に読む
• Netflixで英語ドラマを見る
• AIで自動文字起こしを表示しながらリスニングする

最近は、お子さんと一緒に英語のキッズソングを聞くこともあるそうです。
学習のポイントは、無理に勉強時間を作るよりも、生活の中で英語に触れる時間を増やすこと だといいます。

 

 

英文メールで意識する3つのこと

商社実務で特に重要なのが、英文メールです。
メールを書く際に意識しているポイントは3つ。

1. 結論を先に書く

日本語メールは背景説明から入ることが多いですが、英語では結論を先に書くほうが伝わりやすくなります。
基本構成は、
結論 → 根拠 → 具体例 → 再度結論
この順番を意識しているそうです。

2. 長文にしない

長すぎる文章は読まれにくくなります。
短く、シンプルに書くことが重要です。

3. 同じ単語を繰り返さない

同じ動詞を何度も使うと、文章が単調に見えます。

たとえば “change” なら、

alter
modify

などに言い換えることで、より自然な英文になります。
また、良い英文メールを書く人の表現をストックして、自分の引き出しを増やすことも重要だそうです。

 

 

会話では「専門用語を減らす」

英会話や会議では、難しい専門用語をそのまま使わないことを意識しているそうです。
相手が技術者なら通じる用語でも、営業や管理部門の担当者には伝わらないことがあります。

そのため、

・専門用語を噛み砕く
・抽象化して説明する
・分からない時は言い換えをお願いする

こうした工夫をしています。

また、会議の冒頭でアジェンダを共有すると、話が整理されやすくなるとのこと。

 

商社英語が難しい理由

メーカーと比べて、商社の英語が難しい理由は扱う商材の幅です。

健康食品、医療機器、圧縮機、大型設備――
商材が変わるたびに、新しい専門用語を学ぶ必要があります。

つまり商社の英語は、英語力 × 商品知識の掛け算。

語学だけでは乗り越えられない難しさがあります。

 

 

語源を知ると単語が覚えやすい

回答者が特に効果を感じたのは、語源学習です。

英単語を単独で覚えるのではなく、語源から理解すると記憶に残りやすいといいます。

例えば：

nomenclature = 用語体系
nominal = 名目上
status quo = 現状
vice versa = 逆もまた然り

語源を知ることで、知らない単語でも意味を推測しやすくなります。

愛用している辞書アプリは Merriam-Webster Dictionary。
語源（Etymology）の解説が充実している点が魅力だそうです。

 

 

AIと人を組み合わせるのが最強

現在は、ChatGPT や Grammarly などのAIツールも活用しています。
ただし、AIだけに頼るのではなく、

AI → 文法チェック・練習相手
人 → 発音・自然な表現の修正

という役割分担がおすすめとのこと。

オンライン英会話の前にAIで練習しておくと、学習効率がかなり上がるそうです。

 

 

英語学習で大切なのは「目的」

英語学習で最も重要なのは、目的を明確にすること。

海外顧客と話したい
TOEICスコアを上げたい
英語論文を読みたい
趣味として楽しみたい

目的が違えば、学び方も変わります。

そして、数か月で完璧を目指すのではなく、数年単位で成長を考えることが継続のコツだそうです。

 

 

まとめ

商社での英語学習とは、TOEICスコアを上げるだけの単なる語学勉強ではありません。
相手に伝える力、専門知識、情報収集力を同時に鍛えるプロセスです。

完璧を目指すよりも、まず伝える。
そして、自分が興味を持てる方法で、無理なく学び続けることが、実践英語への近道なのかもしれません。

 

 

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中東・アフリカ向け
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日本企業の「海外担当」として、
現地パートナーとの長期的な信頼関係を大切にしながら、持続的なビジネス展開を支えています。

中東・アフリカ向けの製品展開や市場開拓をご検討の方は、
ぜひお気軽にご相談ください。

 

商社営業40年が選ぶおすすめ手土産ランキング

海外出張や海外のお客様の来日時、「何をお土産に持っていくべきか」で悩んだ経験がある方も多いのではないでしょうか。

今回お話を伺ったのは、アジア・中東エリアを40年にわたり担当してきたベテラン営業社員。
年間4〜5回の海外出張、さらに海外顧客の来日時にもお土産を用意する機会があるそうです。
これまで数えきれないほどの海外出張や来日アテンドを経験し、各国のお客様との関係づくりを支えてきました。

長年の経験から見えてきた、“喜ばれる日本のお土産”とは何なのでしょうか。

 

 

海外出張のお土産選びで重要なポイント

・日本らしさがあること
・個包装で配りやすいこと
・軽くて持ち運びしやすいこと
・相手国の宗教・文化に配慮されていること

 

特に中東向けでは、ハラール対応や成分確認が欠かせません。
アルコール成分や豚由来原料が含まれていないか、生鮮品に近いものではないかなど、通関上の制限も含めて慎重に確認しているとのこと。

お土産選びひとつにも、商社営業ならではの細やかな配慮が感じられます。

 

 

喜ばれた日本のお土産ランキング

第1位 豚骨ラーメンセット（UAE）

意外にも1位は豚骨ラーメン。
渡した相手はUAEに駐在する日本人の方でした。
UAEでは宗教上の理由から豚由来食品の流通が限られており、日本で当たり前に手に入る豚骨ラーメンも貴重な存在です。

実際に渡した際には、「分かっていらっしゃる！」と大変喜ばれたそうです。
相手の生活環境を理解していたからこそ選べた、印象的なお土産です。

第2位 カップ焼きそば（ポルトガル）

ポルトガルでも、日本のインスタント食品は意外と入手しづらいそうです。
特に日本独特のカップ焼きそばは、現地在住の日本人にとって懐かしさを感じる味。
気軽に食べられるうえ、軽量で持ち運びもしやすく、出張土産として優秀とのことでした。

第3位 どらやき（韓国）

韓国では、和菓子の代表格ともいえるどらやきが人気。
「韓国にありそうで意外とない味」として喜ばれ、なんと指名でリピート依頼が入ることもあったそうです。
和のテイストを感じられるお菓子は、海外でも根強い人気があります。

 

国によって好みは大きく変わる

長年の経験から、地域ごとの傾向も見えてきたそうです。

中東：甘いものが好まれる
韓国：和菓子だけでなく洋菓子も人気
中国：日本で有名なブランド菓子が強い
東南アジア：味がはっきりしたものが好まれる
欧米：抹茶フレーバーが人気

同じ「お菓子」でも、国によって好みがかなり異なるのが興味深いポイントです。

 

意外なリクエストも

印象に残っているリクエストとして挙げられたのが、ひよこ型のお菓子。
取引先の奥様が大変気に入っており、指名で依頼されたことがあったそうです。

日本人にとっては身近なお菓子でも、海外では特別な存在になることがあります。

 

営業担当が教える「失敗しないお土産選び」

長年の経験から導き出したコツはこちら。

価格：一つのお客様に対し3,000円程度を目安に、高価すぎないもの

重さ：サイズよりも軽さ重視

渡すタイミング：訪問時の最初がベスト

購入場所；百貨店が安心

 

そして最も大切なのは、“自分でも欲しいと思うものを選ぶこと“というシンプルな基準でした。

おすすめとして挙げていただいたのは、銀座ウエストのダークフルーツケーキ。
選んだ理由は、

・自分でも美味しいと思える
・手頃な価格
・日持ちする

というバランスの良さ。
ただし洋酒が使われているため、中東向けでは注意が必要とのことです。

 

お土産が教えてくれる文化の違い

お土産文化そのものが国によって異なることもあります。
例えば、南アフリカ駐在時には、欧州系の方々の間で「お土産を贈る」という習慣があまり根付いていなかったそうです。

日本では自然な贈答文化も、海外では必ずしも当たり前ではありません。

 

まとめ：お土産選びは“相手への理解”そのもの

お土産は単なる贈り物ではありません。

宗教、文化、食習慣、価値観――
相手をどれだけ理解しているかが、その選び方に表れます。

40年にわたり世界各国のお客様と向き合ってきた営業担当者の言葉からは、
「良いお土産」とは高価なものではなく、相手を思って選ばれたものなのだと感じさせられました。

 

 

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中東・アフリカ向け
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海外フライトの工夫

 

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