2026年6月23日

【コラム】海外出張で喜ばれる日本のお土産とは？商社営業40年が選ぶおすすめ手土産ランキング

海外出張や海外のお客様の来日時、「何をお土産に持っていくべきか」で悩んだ経験がある方も多いのではないでしょうか。

今回お話を伺ったのは、アジア・中東エリアを40年にわたり担当してきたベテラン営業社員。
年間4〜5回の海外出張、さらに海外顧客の来日時にもお土産を用意する機会があるそうです。
これまで数えきれないほどの海外出張や来日アテンドを経験し、各国のお客様との関係づくりを支えてきました。

長年の経験から見えてきた、“喜ばれる日本のお土産”とは何なのでしょうか。

・日本らしさがあること
・個包装で配りやすいこと
・軽くて持ち運びしやすいこと
・相手国の宗教・文化に配慮されていること

特に中東向けでは、ハラール対応や成分確認が欠かせません。
アルコール成分や豚由来原料が含まれていないか、生鮮品に近いものではないかなど、通関上の制限も含めて慎重に確認しているとのこと。

お土産選びひとつにも、商社営業ならではの細やかな配慮が感じられます。

第1位豚骨ラーメンセット（UAE）

意外にも1位は豚骨ラーメン。
渡した相手はUAEに駐在する日本人の方でした。
UAEでは宗教上の理由から豚由来食品の流通が限られており、日本で当たり前に手に入る豚骨ラーメンも貴重な存在です。

実際に渡した際には、「分かっていらっしゃる！」と大変喜ばれたそうです。
相手の生活環境を理解していたからこそ選べた、印象的なお土産です。

第2位カップ焼きそば（ポルトガル）

ポルトガルでも、日本のインスタント食品は意外と入手しづらいそうです。
特に日本独特のカップ焼きそばは、現地在住の日本人にとって懐かしさを感じる味。
気軽に食べられるうえ、軽量で持ち運びもしやすく、出張土産として優秀とのことでした。

第3位どらやき（韓国）

韓国では、和菓子の代表格ともいえるどらやきが人気。
「韓国にありそうで意外とない味」として喜ばれ、なんと指名でリピート依頼が入ることもあったそうです。
和のテイストを感じられるお菓子は、海外でも根強い人気があります。

長年の経験から、地域ごとの傾向も見えてきたそうです。

中東：甘いものが好まれる
韓国：和菓子だけでなく洋菓子も人気
中国：日本で有名なブランド菓子が強い
東南アジア：味がはっきりしたものが好まれる
欧米：抹茶フレーバーが人気

同じ「お菓子」でも、国によって好みがかなり異なるのが興味深いポイントです。

印象に残っているリクエストとして挙げられたのが、ひよこ型のお菓子。
取引先の奥様が大変気に入っており、指名で依頼されたことがあったそうです。

日本人にとっては身近なお菓子でも、海外では特別な存在になることがあります。

長年の経験から導き出したコツはこちら。

価格：一つのお客様に対し3,000円程度を目安に、高価すぎないもの

重さ：サイズよりも軽さ重視

渡すタイミング：訪問時の最初がベスト

購入場所；百貨店が安心

そして最も大切なのは、“自分でも欲しいと思うものを選ぶこと“というシンプルな基準でした。

おすすめとして挙げていただいたのは、銀座ウエストのダークフルーツケーキ。
選んだ理由は、

・自分でも美味しいと思える
・手頃な価格
・日持ちする

というバランスの良さ。
ただし洋酒が使われているため、中東向けでは注意が必要とのことです。

お土産文化そのものが国によって異なることもあります。
例えば、南アフリカ駐在時には、欧州系の方々の間で「お土産を贈る」という習慣があまり根付いていなかったそうです。

日本では自然な贈答文化も、海外では必ずしも当たり前ではありません。

お土産は単なる贈り物ではありません。

宗教、文化、食習慣、価値観――
相手をどれだけ理解しているかが、その選び方に表れます。

40年にわたり世界各国のお客様と向き合ってきた営業担当者の言葉からは、
「良いお土産」とは高価なものではなく、相手を思って選ばれたものなのだと感じさせられました。

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